從發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢角度看，一個地區(qū)的會展產業(yè)可以通過細分市場，從自身優(yōu)勢資源出發(fā)，有意識地選擇目標市場，經過若干年的努力，形成自身特色，創(chuàng)出會展品牌。但由于影響會展市場發(fā)生發(fā)展的因素十分寬泛和復雜，且多有交叉重合，因此目前在我國細分會展市場的工作普遍不被重視，致使部分地區(qū)在發(fā)展會展經濟上走了許多彎路。本文將以浙江省為例，說明會展業(yè)目標市場選擇的重要意義。

　　按會展活動的起源細分會展市場
　
　　依據(jù)會展活動的起源可以分為產業(yè)衍生型、旅游衍生型、商品市場衍生型三大會展市場。

　　產業(yè)衍生型會展市場的產生主要源于產業(yè)本身需求。由于幾乎所有的產業(yè)都有或多或少的展會市場需求，因此由產業(yè)衍生的展會市場種類繁多。但其中以制造業(yè)衍生的展會活動最多，規(guī)模也較大，此類展會如機床展、模具展等。浙江的寧波服裝節(jié)、紹興紡博會、溫州鞋機展、杭州女裝展等著名展會均屬于產業(yè)衍生型會展市場。

　　旅游衍生型會展市場表明了旅游與會展屬緊密關聯(lián)的兩大產業(yè)，二者大多互為依托、共生共榮。著名的旅游城市往往具有較強的接待能力，美景對會展組織者和參與者也有著極大的吸引力，從而形成了大大小小的旅游衍生型會展市場。日內瓦、維也納、巴黎、九寨溝、杭州就是其中的代表。

　　浙江的義博會、紹興輕博會、臺州路橋的塑博會、海寧的皮革博覽會都是商品市場衍生型會展市場的典型代表。專業(yè)市場本身就是展會的雛形，如引導得當，較易形成與市場有密切關聯(lián)的會展市場。

　　需要特別指出的是，產業(yè)、旅游、市場三大衍生型會展市場不是孤立的，而是相互聯(lián)系、相互支持的。據(jù)此細分市場時，要根據(jù)主導因素進行合理分析。

　　按會展活動的形式細分會展市場

　　這是最常見的分法。依據(jù)會展活動的形式將會展市場分為會議市場、展覽市場和節(jié)事市場三大部分。

　　其中對于展覽市場，可以按以下不同的類別標志對展覽市場進行細分。
·按展會性質，可分為貿易展市場和消費展市場。貿易展的主要目的是交流信息、洽談貿易。消費展的主要目的是直接銷售。
·按展出內容，可分為綜合展市場和專業(yè)展市場。綜合展指包括全行業(yè)或數(shù)個行業(yè)的展覽會；專業(yè)展指某一行業(yè)甚至某一產品的展覽會。
·按展會所涉及的地域范圍，可分國際展市場和國內展市場。其中國際展又分出國展和來華展。國內展又分為全國展、區(qū)域展和地方展。　
·按展會級別，可分高端市場、中端市場和低端市場。按我國現(xiàn)行標準，我國專業(yè)性展會中，A級展會屬于高端市場，B、　C級展會屬于中端市場，D級展會屬于低端市場。

　　此外，還可按展覽舉辦時間、展覽場所等類別標志來細分展覽市場。

　　會展市場選擇的依據(jù)
　　會展市場的選擇要依據(jù)城市的內部條件和外部環(huán)境，運用比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢理論，分析發(fā)展?jié)摿Γ�作出正確判斷。會展市場選擇主要依據(jù)：
（一）規(guī)模性。依據(jù)城市規(guī)模、現(xiàn)有的基礎設施條件、接待能力等進行目標市場選擇。象東莞、義烏那樣的小城辦大展屬于特例，一般情況下，展會規(guī)模與城市規(guī)模成正比。
（二）城市風格。展會活動要符合城市風格和氣質。如杭州精致優(yōu)雅的城市氣質就非常適合舉辦文化類、生活類、旅游休閑類的展會。
（三）產業(yè)支持。展會活動要與城市強勢產業(yè)相吻合。如寧波提出了“依托產業(yè)、服務產業(yè)、提升產業(yè)”的辦展方針，針對本地強勢產業(yè)舉辦大型展會，取得了很好的效果。
（四）綜合配套條件。除了運輸、保險、金融等各方面必要的硬件設施要相配套以外，當?shù)卣�府的支持力度至關重要。

　　浙江會展業(yè)的目標市場選擇

　　浙江會展業(yè)目前在全國居相對領先地位。根據(jù)今年1月份商務部發(fā)布的調查結果《中國會展業(yè)調查報告（2001-2003）》，浙江會展業(yè)在全國的排位為：展覽公司數(shù)量第六、會展場館數(shù)量第二、展覽組織者收入第四、場館收入第四；另據(jù)倪鵬飛博士所作的我國城市競爭力排名，浙江城市的會展競爭力也處于全國較前地位（杭州第5、寧波第12、溫州21、紹興27）。　

　　然而，與繁榮的浙江經濟相比，浙江會展業(yè)仍明顯落后。要加快發(fā)展浙江會展業(yè)，就要充分發(fā)揮浙江的比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，對會展目標市場進行合理選擇。在對浙江會展資源進行綜合分析的基礎上，浙江會展市場的主攻方向可選擇：

　　（一）高端會議市場。開拓高端會議市場對城市的綜合條件和接待能力要求非常高。浙江（以省市計）、杭州（以城市計）的飯店業(yè)均在全國排名第三。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2004年底，浙江星級飯店達到908家，其中五星級9家，四星級76家，三星級256家、一、二星級567家。客房總數(shù)達89904　間套，床位數(shù)172925個；其中杭州有星級飯店203家，客房2.73萬間，床位5.2萬張。星級飯店數(shù)量在國內僅次于北京和上海。“老三”的位置，標志著浙江和杭州飯店業(yè)發(fā)展水平處于全國領先地位。而且因浙江酒店業(yè)經營效益處在增長期，高檔豪華酒店酒店數(shù)量仍在快速增加。加上浙江餐飲業(yè)十分發(fā)達，旅游景點密布而交通方便，因而具備承載高端會議市場的可能性。該目標市場擬以杭州作為承載中心（要在新建大型會議設施的基礎上進行）。

　　由于當前高端會議舉辦地點以北京、上海為主，大連、昆明、南寧、成都、廈門等城市均有搶占高端會議市場的勃勃雄心，杭州要搶占這一市場，面臨眾多強勁的競爭對手。

　　（二）產業(yè)主導型展會市場。浙江制造業(yè)基礎好，首先要聚焦工業(yè)集聚度高的醫(yī)藥、汽車及零部件、建材等行業(yè)，此類展會擬以寧波、杭州作為承載中心；其次，日用消費品類展會市場明顯是浙江的優(yōu)勢所在，寧波、義烏、溫州已有較好基礎；最后，可考慮科教文體類展會市場，義烏、寧波已有一定基礎。

　　（三）藝術主導型展會市場。西博會中的藝術博覽會、工藝美術展覽等藝術類展覽項目一直都深受市場歡迎；2004年的七藝節(jié)、2005年首屆中國國際動漫節(jié)的成功運作，都提示了在藝術類展會方面可以打響浙江品牌。

　　（四）市場衍生型展會市場。浙江商品交易市場具有起步早、數(shù)量多、種類齊、規(guī)模大、綜合功能強的特點，以市場發(fā)展帶動經濟發(fā)展是浙江改革開放和經濟發(fā)展的一大特色和優(yōu)勢。作為全國的市場大省，浙江的市場個數(shù)和實現(xiàn)成交額已連續(xù)14年列全國第一。至2004年，浙江省商品交易市場個數(shù)達4049個，成交額為6384億元，占全省全年銷售的56%。其中年成交額超億元的市場有497個，超十億元的114個，超百億元的9個。義烏中國小商品城、紹興中國輕紡城、路橋中國日用品商城的市場成交額已連續(xù)多年穩(wěn)居全國前3位。
　　義烏小城辦大展的示范效應，提示城市不在大小，紹興、路橋、海寧、永康等地都可以嘗試依托市場優(yōu)勢發(fā)展品牌展會。

　　（五）娛樂主導型節(jié)事市場。隨著人民生活水平的提高，生產快樂的產業(yè)會得到高回報。在強大的經濟基礎支撐下，海寧觀潮節(jié)、舟山沙雕節(jié)、象山開漁節(jié)等地方節(jié)慶活動搞得有聲有色。

　　此外，浙江還應發(fā)揮地處世界經濟繁榮黃金區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，重視吸引外來品牌展會項目，國內重點關注上海品牌展會的移植，國外重點關注德國品牌展會的移植。