2005年6月14日，“第五屆世界制藥原料中國展”（CPHI　China　2005）在上海光大會展中心拉開帷幕。如同戶外日益升溫的天氣一樣，展會現場也是熱烈非凡，幾乎每個展位前都是人頭攢動。

　　CPHI由歐洲博聞展覽咨詢公司和中國醫藥保健品進出口商會聯合主辦。據悉，CPHI自2001年登陸中國上海以來，現已發展成為國際同行業最具影響力的專業展覽會。此次展會更有來自全球80多個國家和地區的近2000名專家、知名廠商代表出席。

　　面對日益增大的展會規模，下一屆的展會也將移師目前滬上最大展館——上海新國際博覽中心。參展商對下次展會移師浦東抱何看法？此次參展是否又一次滿載而歸？記者深入展會現場，記錄了部分參展商的現場感言。

　　“讓我離開十分鐘都舍不得，怕錯過了機會。”
　　陜西漢江藥業集團股份有限公司副總經理　張佳
　　張佳說，此次參展效果非常好，前期預約的老客戶都來了，現場工作人員都有些應接不暇。“讓我離開十分鐘都舍不得，怕錯過了機會，光我自己接待國外方面的客戶就有13批了。”
　　張佳告訴記者，漢江已經連續4次參展。從第一屆的只有9平方米，到現在39平方米，展臺面積也隨著展會規模的不斷擴大而增加。與上屆相比，最大的感受就是今年展商、參觀者多了，貿易機會也就多了。這個展會確實是中國制藥企業向國外客商展示的最好平臺。
　　漢江每年參展次數較多，一般每年會參加4個國外展會、6個國內展會。之所以看重參展，因為展會是展示企業整體形象的一個絕好機會，漢江就是通過展會不斷向客戶傳輸企業形象的。
　　此外就是展示產品。營銷是企業龍頭，展會是增加企業銷售額的一個很好途徑。很多的合作機會都是通過展會得到的。因此漢江每年都會投入60~80萬在展會上。張佳認為，CphI　China和國內同類展會相比，更專業、更外向。無論是客戶、展商、觀眾，都能更多看到國際面孔。與國外同類展會相比，國外展會無論展商還是觀眾都更具有計劃性，每天的參展會按照事先安排的計劃表來接見客戶；而國內的展會則相對缺少計劃性，但這也會帶來更多不可知的機會。
　　張佳認為，國內的展商有些參差不齊，在競爭對手很多的情況下，展會上會出現一些不規則的競爭手段。希望以后對展商進行前期考察與篩選，或者把優質企業和非優質企業更明顯地區別開來，這樣更利于展示優勢企業。張佳對主辦方的工作比較滿意，觀眾入門手續相對簡化，展商進出也很方便，展會整體布局也做得比較好，與展館方面的溝通也較及時。
　　張佳說：“此次參展的收獲就是與國外老朋友對2005年的貿易情況進行了溝通，認識了更多的貿易合作伙伴，同時企業也尋找到了新品種，下一步將進行研發。”

　　“客戶多，工作人員在走廊里與客戶進行溝通交流。”
　　華北制藥集團有限公司營銷戰略部產品經理　池俊英
　　華北制藥參展面積90平方米，展臺現場人氣很旺。池俊英說，集團12家子公司都來了，參展工作人員也比以往增加了30%。今年的展會參會人員多，客戶多，特別是第一天，不少工作人員都是在走廊里與客戶進行溝通交流。
　　池俊英說，這個展會是企業對外的窗口，是走向國際化并開拓國際市場的通道。這兩天，通過展會向客戶展示了企業戰略方向的轉變。同時，帶來了十幾個新產品，進行了現場展示，市場進一步得到了開拓，尤其是在國際市場方面。
　　池俊英建議主辦方以后多增加市場、技術方面的研討會，數量多一些，時間長一點，增加企業互相交流、學習的機會。池俊英希望展會組織者今后應更多地邀請一些歐洲客戶，相信這對展會專業、檔次方面提升會更有幫助。總的來說，對這兩天的參展效果還算滿意。

　　“突然塞來的一些卡片，讓大家覺得很頭疼。”
　　成都華高藥業有限公司銷售部經理　馬云
　　華高的展位以綠色調為主，清新自然的感覺給人留下深刻印象。公司銷售部經理兼展臺負責人馬云告訴記者，這次參展目的是為了推廣新產品，同時擴大企業知名度。感覺專業觀眾來了很多，準備的2000份中英文宣傳冊都不夠用。
　　華高已經連續4屆參加該展會，十分認同該展會的國際性與知名度。這次華高帶來的是抗氧化新產品，展臺設計也是把自然、天然的風格融入進去，就是希望從視覺上告訴大家，產品的純天然性、專業性。幾天下來客戶反映不錯，有很多意向性的客戶，業務人員會在會后進行跟進。
　　馬云感覺展廳相對來說比較擁擠，空間低，尤其是人流多的時候。惟一有遺憾的是，很多發名片、機票打折卡的小販也混了進來，當正與公司客戶交流的時候，突然塞進來一些卡片，很不禮貌，讓大家覺得很頭疼。

　　“對著國外展商吹口哨，不是特別禮貌。”
　　深圳勁創生物技術有限公司國際商務總監　林衛
　　勁創展位和其他展位相比，顯得較為冷清。林衛說，公司主要是做營養、醫療等保健品的原料業務。因為產品比較高端，所以前來問津的人就相對少一些。而且由于展會以制藥企業居多，所以作為保健品企業，在展會上顯得有些格格不入。
　　林衛希望展會能細分一個專業性的展區，讓保健品的企業集中展示。對展商來說，大家可以凝聚在一起；對觀眾來說，找起來也比較方便。就現在而言，由于這類企業數量少，散落在展會各個角落，因此有不少觀眾將時間浪費在尋找上。林衛表示，此次參展雖然與制藥類企業展位相比，人流少了些，但公司還是有收獲的。幾天的參展結識了30多個外國外客戶，尤其是東南亞的客戶很多，歐美客戶相對少些。
展館管理方面，林衛覺得保安在每天閉館的時候為了催促展商離開，對著國外展商吹口哨，不是特別禮貌。一些國外展商還在與客戶洽談，對這樣的行為舉止他們覺得不可思議。展館在管理方面應該更人性化，對工作人員要多加培訓。

　　“帶7個翻譯過來，還有些忙不過來。”
　　浙江京新藥業市場部　張立輝
　　京新這次來參展，主要是針對國外客戶，以業務拓展為主。
張立輝認為，此次展會規模較大，且知名度高。尤其是從2002年開始，外國參展客戶越來越多，可見展覽公司組織推廣工作做得比較好。每次展會前，主辦方還把歷屆展會情況很詳細地發給參展商，做得比較周全，參展商能發現很多潛在的商業機會。
　　張立輝說，在今年的展會上，來了東南亞、印度、巴基斯坦、歐洲國家的客戶，與不少老客戶敲定了合作方式，也開發了新的客戶。去年帶2個翻譯勉強應付，今年帶了7個過來覺得還有些忙不過來。
　　張立輝覺得展館太小了，原本展臺設計高的部分因為場地限制只好重新做了修改，參展商顯得比較被動。對明年展會遷址新場地，張立輝充滿了期望，他表示公司已經開始預定明年參展的展位，“怕時間晚了定不到展位”。