第四屆國際女裝展同樣吸引了國際客商們的目光，就在離開展前一天，一支龐大的俄羅斯采購團也悄然抵杭。作為一個輕紡服裝極其匱乏的俄羅斯市場，他們的到來無疑引起了我市眾多相關(guān)企業(yè)的關(guān)注，紛紛與這些老外們?nèi)∑鹆私?jīng)——我們該如何拓展俄羅斯的市場？一邊是無限的商機，一邊又是莫測的投資環(huán)境，女裝企業(yè)們對俄羅斯市場的渴求與觀望，正代表了我市企業(yè)走出去的復(fù)雜心理。　

    隨著全球貿(mào)易的日趨自由化，今年以來，我國對外貿(mào)易呈現(xiàn)出高速增長的良好趨勢。紡織品和服裝行業(yè)，從2005年1月起，出口配額制度將退出歷史舞臺，因此中國、印度這些在紡織品方面競爭較強的國家來說是一個很好的時機。　

    如何找到一個合理、有效的渠道讓企業(yè)走進國際市場呢？不同的國家可能有不同的方法，根據(jù)近幾年的情況，我國的企業(yè)利用展覽會進行營銷活動，越來越被認(rèn)可。很多企業(yè)在準(zhǔn)備開拓一個新市場的時候，首選是尋找在整個市場有沒有適合自己產(chǎn)品的展覽會。尤其是一些國際領(lǐng)先或是在各個行業(yè)中具有相當(dāng)聲譽的博覽會，如美國拉斯維加斯消費類電子產(chǎn)品展銷會、法蘭克福國際家用紡織品展覽會、巴黎成衣展等，都是許多企業(yè)競相參加的熱點地。　

    盡管國內(nèi)的企業(yè)參加國外展覽會的熱情很高，但因經(jīng)驗不足，往往不能取得很好的效果。國家貿(mào)促會的王小波處長在中國·杭州第四屆中國女裝展上提醒一些到會的中小企業(yè)，在選擇參加展覽會時，要考慮以下幾個因素：1.根據(jù)自己的產(chǎn)品情況，選定目標(biāo)市場、目標(biāo)展會；2.盡量選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)性展覽會；3.在決定參加某一個展覽會前，要對展覽會的情況盡可能地全面了解；4.最好在展覽會開幕前的8至10個月前，制定參展計劃；5.要選擇可靠、有信譽、服務(wù)周到的組展單位。　

    企業(yè)通過展覽會這個平臺，獲得更多客戶，進而可以尋找自己在國外的代理商或是設(shè)立國外的分公司，逐步打進國際市場。　

    政府為了鼓勵中小企業(yè)以展覽會的形式走向世界，中央從2001年起就出臺了相關(guān)的優(yōu)惠政策，從不同程度上給企業(yè)補助會展資金。杭州市的補助政策也在逐步完善，2004年杭州市政府規(guī)定：杭州市區(qū)以及桐廬、建德、淳安三地（市）企業(yè)，通過市外經(jīng)貿(mào)局或市貿(mào)促會有組織出國參展，可享受市級財政的資金補助，補貼金額為展位費的50%，最高不超過人民幣15000元。